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淘宝中差评处理技巧___娃哈哈

                                      
1).刚刚收到了中差评,怎么处理?

    在新评价中;如果问题描述的比较简单,在第一时间联系,这样的效果最好。此时联系买家也是最佳时机,如果拖得时间比较长,很容易出现联系不上的情况。

       在新评价中;如果问题描述比较严重丶误会也比较深,间隔24小时后,再联系买家沟通。

   2).历史评价的处理方式

    历史评价超过6个月的怎么处理?

    可以在新品上架丶活动及促销丶店庆等方式邀请买家再来店铺看看,最好能附带上一些小礼物,这样可以通过发给买家旺旺活动连接丶礼物连接的方式,来确定买家旺旺具体上线时间。

       历史评价超过1个月的怎么处理?

    这个阶段的买家,大部分情绪已经很稳定。通过电话表示,因多次联系对方都没有联系上表示歉意,我们希望通过下次包邮丶下次赠送小礼物的方式来尽量补偿买家,让对方感到被重视和满意。

    注意:超过1个月的评价,沟通时可以直奔主题的表达出自己的意思。

    切忌:超过6个月的评价,只谈以后的合作,不要帮助买家回忆以前不愉快的经历。

 

3) .买家同意更改评价,一直没有改怎么办?

    有经验的售后服务相信都会有这样的经历:很多买家在电话中同意帮助更改评价,但不知什么原因,一直没有更改。实际上:95%买家都会在电话中同意更改评价,但真正能更改评价的,可能只有一半左右。剩下的一半,就是我们需要解决的难题。我们需要明白更改评价的核心之一:让买家更改评价的关键在于“旺旺在线”,如果对方旺旺不在线,就算你再多打几个电话,多发几个消息,也没有用。因此,更改评价的关键点在于:旺旺上线。只要旺旺上线,接下来的事情就好办多了。

    ①    将所有中差评的买家,都加为好友,并进行分类整理:中评买家丶差评买家丶已撤销买家丶同意撤销评价买家等。这样,只要买家一上线,就可以看到他的状态。处理结束后,然后再转到别的子组即可,分类清晰,一目了然。

    ②    强化买家时间观念:在与买家的沟通中,尽量不使用“明天丶后天丶下午丶早晨”等不明确时间概念的词汇。一定要确定时间。多使用“明天早晨11:30分,今天晚上8:25这样具有时间确定性的词汇。

    ③    买家同意修改评价后,立即发送一条旺旺信息,将更改评价的详细方式给买家发送过去,方便买家操作修改。介于很多新手买家对淘宝不熟悉,最好附带一个更改评价的图文连接。

   ④    如果买家旺旺一直没有上线,或者上线后并没有帮助更改评价。建议不要直接打电话催促买家。换一种方式,例如短消息给买家:“**先生,您好,我是上次电话联系过您的**店,您上次承诺帮助我们修改的评价很没更改呢,我把更改评价的方法通过旺旺的发送给了您,更改方法很简单,谢谢。祝您今天好心情:)。”当然,也可以使用淘宝站内信等其它方式。

    ⑤    第五种方式:以发送礼品连接丶促销连接,或者推举产品的方式,吸引买家上淘宝旺旺,这里就不在赘述。

  手机短消息是一种非常实用的工具,相比旺旺或者其它网络工具更具亲和力,推举使用,效果很棒。

  4)为什么要更改评价?

    很多新手买家对于我们联系他们更改评价,持有不同的看法。认为这是一种“欺骗”行为。买家的想法,我们也能够理解。淘宝网的评价机制,我认为做的非常好,除了对卖家有制衡作用以外,也开创性的促进了交易过程中卖家对信用的重视程度,这是商业文明的进步,非常难得。淘宝网允许修改评价,并不是希望卖家得到中差评后,再去“欺骗”买家修改过来。而是希望通过评价来帮助买卖双方减少纠纷和矛盾丶消除误会,最终解决网络购物中的诚信问题。试想:如果买家购物后出了问题,给了中差评后,卖家不管也不问,也不主动联系,买家会觉得网络购物环境有保障,更安全吗?所以,从另一个角度来讲,淘宝网中在乎中差评的卖家越多,说明这个评价体系越有用。

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点击次数:  更新时间:2022-12-14 08:24:49  【打印此页】  【关闭】
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